По большей части эта "дыра" (а здесь я имею в виду именно навык явно ниже нормы, "великое искусство манипулирования" это отдельная тема) относится к властному типу отношений. Но все же распространяется и на сексуальные отношения. Как бы то ни было, любые отношения для чего-то вам нужны и что вам нужно достигается только в результате определенного поведения партнера. Хорошо если он сам, по доброй воле, делает "это", но так бывает далеко не всегда. Он может не знать, что вы от него хотите или не хотеть соответствовать вашим ожиданиям. Тогда приходится создавать прецедент для коррекции поведения в нужную вам сторону.
Мотивирование может быть открытым, когда вы прямо заявляете свои реальные желания. Или скрытым, когда истинные цели закамуфлированы. Последнее называется манипулированием.
По методу принуждения мотивирование делится на прямое давление и ненасильственное мотивирование. Если в случае прямого давления идет управление через страх наказания, то ненасильственное мотивирование включает в себя весь остальной арсенал методов, в т.ч. и позитивных. Отдельно стоит упомянуть убеждение, при котором происходит апеллирование к рациональной составляющей психики. Реальное убеждение (а часто под "убеждение" камуфлируют манипуляции) весьма трудоемкий и крайне неэффективный метод. Но для хороших близких отношений является единственно перспективным при серьезных противоречиях. Ведь нужно не только сейчас добиться желаемого, но и длительно сохранять хорошие отношения.
"Дыра" в области мотивирования возникает как из-за ограниченного арсенала методов мотивирования, так и из-за неправильного подбора метода к конкретной ситуации. Так использование руководителем только прямого давления через постоянные угрозы приводит к катастрофическому падению его авторитета и саботированию распоряжений при каждом удобном случае. Постоянная же игра в "демократию" с попыткой выработки только "коллегиальных" решений приводит к великому энтузиазму "команды"…ИГРАТЬСЯ в "бизнес". Это когда все радостно приходят на собрания развлекаться "умными" дискуссиями, но не готовы делать ничего серьезного.
Во властных отношениях допустимы любые методы из вышеперечисленных. Однако власть, как вы помните, предназначена для изменения мира и здесь важен только перспективный стратегический результат. Поэтому надо при подборе методов помнить – короткие выигрыши часто бывают проигрышами в стратегическом плане. "Развел" партнера, срубил бабла. А репутацию потерял – и что дальше? Или наоборот – гордо выполнил все обязательства и обанкротился. Весь такой из себя гордый, но правда бедный и никому не нужный. Приводя противоположные примеры, я хочу показать, что никаких универсальных подходов для мотивирования людей не существует, нужно быть гибким.
Когда чувствуешь явный силовой перевес, открыто применять прямое давление ума много не надо. В более неоднозначных ситуациях люди чаще склонны манипулировать. Именно этим объясняется совершенно нереальное количество книг, тематических порталов в сети, обучающих курсов и тренингов по искусству манипуляций для обоих полов. "Пикап", "стервология", "замуж за миллионера", "кукловоды" - им несть числа. Но, что интересно, предлагаемый инструментарий (если он вообще хоть как-то осваивается) направляется в первую очередь в сексуальную область, в область близких отношений. А знаете почему? Я вам на ушко шепну страшный секрет – ТАМ НЕ СТРАШНО. Ведь полезешь к крутым, там где деньги и власть, можно и "по морде-с". Вот так люди и стремятся стать "великими манипуляторами" не понимая реального смысла. К тому же большинство "курсов" вообще не затрагивают нужных чувственных состояний, делая упор на поведении. Не идите по этому пути.
В сексуальных отношениях предпочтительны открытые методы мотивирования. В идеале еще и ненасильственные. Но всегда и везде так не выйдет. Близкие все равно будут пытаться вами манипулировать и при возможности давить. Так уж они привыкли, такому нас обучает социум с младенчества. Чтобы лучше это увидеть крайне рекомендую ознакомиться с книгой Эверетта Шострома "Человек манипулятор", она небольшая.
На манипуляции допустимо отвечать силой или встречной манипуляцией. Но реальной целью в любых сексуальных отношениях являются сами отношения, а не текущая польза. Я считаю, что или постепенно с партнером добиваешься доверительных открытых отношений или отношения вообще бесперспективны, и тогда надо попробовать с другим человеком. Такой подход, конечно, идеализирован и далеко не всем подходит, но как некий ориентир годится.
В бизнесе, несмотря на властный характер направления, "купеческое слово" по сей день остается важным для долгосрочных отношений с клиентами и партнерами. Не стоит применять манипуляции и силу повсеместно, это стратегически неэффективно. Но и быть "кристально честным" и открытым пока не стали Высшим Человеком тоже. Всему свое время. Осознайте это и постепенно вырабатывайте собственную гибкую позицию.